如何利用事件营销的切入点？

广告天才乔治183路易斯说，我的工作是使100万看起来像1000万，而事件营销可以使1万看起来像100万，这就是它的力量。在当今信息膨胀和媒体爆炸的时代，公众的关注度正在下降，媒体广告费用仍然很高。央视标准之王的战斗已从数千万年前猛增到数千万或数亿。本地电视广告费也上涨了，公司必须面对“广告尴尬”和“终端的沮丧”……在这种情况下，事件营销以“四比二”的特殊效果抓住了公众。一千磅”。注意力，稀缺的资源，使公司的品牌信息在短时间内达到最佳的交流效果，并越来越成为公司品牌成功的“杀手””。那么，如何利用事件营销的切入点呢？公众关心的事件只会引起关注，只有这样，才能引起巨大的市场冲击。因此，公司必须选择公众关注的事件营销活动的突破。一般来说，事件营销的切入点包括热点事件，公益活动和危机公共关系。 1.热点事件热点新闻一直是企业所青睐的一种营销方式。从成功发射“ Chang’e-1”到月球以及“神五”成功到伊拉克战争，我们看到了公司草编船借箭的身影。新闻热点事件经常是媒体和公众关注的焦点，影响力大，传播广。如果公司能够抓住机会迅速做出反应，将公司品牌有机地整合到热点事件中，并且将公众纳入热点事件中，公司的注意力就会被巧妙地扩展并转移到公司品牌中，这通常可以达到“四个或四个”的效果。 2磅”。大型专业音乐真人秀《中国好声音》（TheVoiceofChina-China'Good Good Voice）突然袭来，重新演绎了娱乐节目狂热的根源。无论在哪个日期和时间段出现，“中国好声音”都是全国收视冠军。超级女孩疯了。 “中国之声”的流行也使冠名权的获得者加多宝成为了大赢家。佳多宝以6,000万美元的价格赢得了“中国之声”的冠名权，当他们做出这一决定时，该表演仍处于筹划初期。 ，这表明加多宝的执行力和营销力。当然，加多宝在“中国之声”中的受欢迎程度大大提高了其品牌影响力。 1998年，英国公主戴安娜不幸死于车祸。沃尔沃立即抓住了这一热门事件，并刊登了一条广告：“如果您乘坐沃尔沃，戴安娜王妃会消除玉石吗？”，并进行技术分析，得出的结论是，借助沃尔沃的安全技术，戴菲可以挽救她的生命。通过媒体的宣传，许多公众知道戴菲当时正乘坐梅赛德斯-奔驰汽车，而沃尔沃（VOLVO）利用戴安娜车祸充分表达了她品牌的“安全”个性。 2.有人说“利润和责任是同一枚硬币的两个方面，它们是密不可分且相辅相成的。如果公司发展壮大，它应被视为企业发展不可或缺的一部分。”如果广告是直接推动，品牌和产品的卖点和价值是公开销售，而公益活动则巧妙地缩小了与消费者的关系。公益活动的性质在于影响公众舆论，往往会在无意间以春雨的形式在公众心中树立企业的良好形象，从而与消费者建立信任纽带。对美国不同行业的469家公司进行的一项调查显示，资产，销售和投资回报率都与社会绩效有着不同程度的直接关系。 2013年4月25日，世界知名的医疗保健公司雅培（Abbott）与中国科学技术协会在北京启动了第四个雅培家庭科学教育公益项目。今年的雅培家庭科学与教育项目还启动了针对33个城市中100所学校的“科学导师计划”，其中包括“香港特别教育计划”行政区域，以提供教师培训，学生家长的有趣的科学经验和游戏工具箱，并鼓励家庭和学校进行自主创新。激发更多的孩子对科学创新的兴趣。雅培使用技术来传达护理并建立良好的企业形象。 2008央视汶川地震救灾捐赠晚会引起了全社会的关注。在晚会上，加多宝为“壮举”捐款1亿元，这也使其成为了“重磅炸弹”。嘉多堡捐赠的“壮举”表明了该公司勇于承担社会责任的勇气。的形象。随后，互联网上的一则帖子引起了公众的关注。 “作为中国的民营企业，加多宝一次捐赠了1亿元人民币。我真的很讨厌网民一致认为，不应让自己的凉茶出现在超市的货架上。让我们买一个罐头吧。。。”这样的正面评价很鼓舞人心。它不仅使网民疯狂转载，而且直接激发了网民的热情。后来，最终证实，佳多宝捐赠的在线传播确实是人为计划的。当然，这种以慈善活动为起点的网络事件营销也非常成功。 。 3.危机公关危机无处不在，危害难以预测。然而，正如洛克希德前美国首席执行官奥古斯丁（Augustine）所说，危机仍然可以得到解决。“每场危机本身都包含失败的根源，也孕育了成功的种子。 “实际上，危机本身并不可怕。可怕的是，处理不当。如果处理得当，危机也可能是机遇，甚至是机遇。这也是一场危机。关于湖南省常德市一名消费者死亡的报告，导致这三种口服液在鼎盛时期崩溃，强生泰诺片剂中毒事件和中美骨骼PPA事件比危机更为严重。然而，在常德发生的三起事件中，两家公司都能够扭转危机，并在危机管理过程中将消费者对品牌的信任提升到更高的水平。最近，一些媒体报道，一些跨国制药公司已经宣布其产品在国外的不良反应和召回事件。为什么跨国制药公司敢于宣布其产品的缺陷并召回它们？难道这会引起公众信任危机吗？在与一些外国公司沟通之后，我们才意识到，如果一个企业敢于面对其产品的缺陷并积极地召回它，那么消费者会认为这是一个可靠和负责任的企业，他们的其他产品是可以信赖的。因此，此举对这些公司来说是损失，绝对是损失。这不是一个好的活动营销吗？ 2012年1月11日开始，媒体报道江西省都昌县有一条龙和一条凤凰死伤。尖头如何化解危机，弄清事实，是盛源乳业的事，是企业生存的事。在这场危机事件的处理过程中，盛源乳业把握责任，真诚沟通，速度和权限验证的原则，树立了勇于承担责任的企业形象，最终成功解决了危机。简而言之，公司应利用事件营销的切入点，并应保持对新闻事件的敏感性。新闻不分大小，媒体也不定级，互联网上的一条新闻在全国各地都非常受欢迎。媒体可以帮助您成功，也可以在一夜之间摧毁您，因此公司应与新闻媒体社区保持良好的公共关系。一家美国公共关系公司在公司的事件营销上花费了大量精力，但找不到事件的切入点。后来，在专业媒体专业人员的帮助下，它迅速找到了6个新闻事件要点，并进行了良好的事件营销。