市场营销和

孟子说：“时间合适，不如最佳地点，人不如人。”市场之战也是一样：从品牌角度把握品牌传播“天空”，从“土地”的角度扩展渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。多年以来，我和我的团队一直在为该品牌编织三个网：天网，地球网和Rennet。天网正在编织。我是2007年刚到公司的，几乎没有广告预算。在这种情况下，我提出了“涟漪式营销”策略，希望利用广告或公共关系活动作为石头，在市场的海洋中激起一点动静。我们与世界太阳能大会合作，首先在行业中传播，然后从行业传播到媒体，再到消费者。后来，我们在2008年携手残奥会，在2009年成立了慈善基金，在2010年参加了上海世博会，并在2011年成为中国的环保业务合作伙伴，形成了“一年一对一”的营销策略。该事件只是新闻点。仅在该点上爆炸是行不通的，并且表面上有东西。 2008年，我们启动了CCTV天气预报南京窗口。我自己盯着设计广告。我没有推工厂或产品，只用了写有日光的照片，加上六个字“日光太阳能”，整整投入了一年。在当年的年度会议上，我们将发布会作为文章告诉经销商：我们的广告每天365天与您见面。今年，订单量突飞猛进。 2009年，该行业中的大多数公司都受到了全球金融危机的打击。我们有意识地意识到了危机背后的机遇，并采取了“曲线策略”。当每个人都忙于冬季西藏活动时，我们用完了冬季游泳，参加了CCTV的主要广告竞标。在2009年以1.028亿元的标价中标后，我整夜没睡。我以为一次要花那么多钱，就无法入睡。老板开玩笑说：“您已经花掉了我以前赚的所有钱。”说完之后，这让我们感到安慰：“明年我肯定会把我花掉的所有钱都赚回来。”太阳能行业爆炸式增长，并说我们做到了。 “新能源行业之王”认为我们已经获得了风险投资，但是我们不知道自己在与战争作斗争。这些讨论助长了局势，并形成了交流的力量。今年，借助CCTV的高海拔广告，我们给所有经销商带来了前所未有的助推器，Sunyu Solar超越了竞争对手。从2007年的无广告预算到2010年的CCTV竞标，标价为2.024亿美元，天网带来了深远的通信能力。该网络是由网络在2007年组织的。在起草“营销系统的建立和运营”之后，我开始扁平化渠道并实施两级渠道策略，即以县为基础的一级分销商和乡镇市场该市的二线经销商通过差价保护双方的利益。固定渠道肯定会减少经销商的站点，有些经销商不愿意，因为害怕站点变小，赚钱少。我告诉他们：“挂绳太长，只会杀死自己。”四川省级代理商的年销售额不足400万元。开发平板渠道后，又开发了二次渠道，年销售额达亿元。我们不太在乎经销商的规模。我们关注他的表现如何，发展的步伐是否能跟上企业发展的步伐。我们要求：如果分销商保留省级代理商，则必须达到公司的整体增长率。二级渠道逐渐成为主流，最初反对该渠道的经销商也利用这种趋势来支持扁平渠道。我们今年有一家县级经销商，上半年的销售额突破了1000万元。可以看出，市场空间很大，仍然需要精耕细作。从2007年的100多家一级商店和不到1,000个二级商店到1.6到2010年，第一层网点有00个网点，第二层网点有近20,000个网点，地面网络为Sun Rain Solar带来了完整的通道电源。人们在编织的是组织的销量存在问题。首先，您需要找到组织的问题，然后可以对渠道，策略，服务，品牌和产品进行排名。由于已经确定了开发次级网络的渠道思路，因此需要有人协助操作这些网点。销售组织开始分裂，从两个部门到四个部门，从六个部门到八个部门，直到现在已经有20个部门。到今年年底，我们计划分成31个部，每个省一个部，渠道将完全平坦。销售人员也从几十人增加到1000多人。有人问我为什么没有那么多产值这么大的销售团队。这取决于行业的性质和不同的发展阶段。我们目前产生主要现金流量的业务在农村。这个国家是广阔无边的。我们为品牌做宣传。有人必须走在街上去野外。从2007年的不到100人到2010年的1300多人，人人网带来了强大的组织力量。我不仅要编织网，还要钓鱼。没有销售，品牌就无法说话。天网，Earthnet和Peoplenet具有不同的优势。要获得价值，您需要整合三个网络。办法是通过促销使顾客购买。今年8月，我们在连云港组织了一次大规模的城乡联系，一项活动售出了4000多台太阳能雨水热水器。这是天王，地王和仁王共同行动的结果。