史玉柱的剑桥讲座：24年创业的五点理解

一，亲自掌握细节的第一手第一点我想谈谈创业需要什么。它需要亲自参与。我去麦肯与他们的CEO交谈。我发现他管理公司非常好。即使是欢迎我们的桌子上的鲜花也到了这个地方。我发现很多成功的企业家在企业的早期和中期阶段都亲自掌握了细节，我认为这应该是至关重要的，甚至是必不可少的。 1989年，当我第一次从商业毕业时，我当时没有上网。我什么都不知道。这不像18岁时看到我们的18岁，但为什么我们一眼就能开始呢？最重要的事情。关键是我亲自去了解最重要的细节。该公司在创建时只有两个人，新毕业的学生是我的副手。我自己开发了这个软件，当时叫做M-6401。它现在实际上是一个Word，但功能并不像现在这么强大。当时相当不错。软件开发完成后，我会每天修改它。我想将这个软件改为极端，使用起来非常方便。然后我试图向很多代理商出售，因为组织中有一台计算机，然后我总结了一系列说服他们的理由，并提炼说服他们写广告计划的原因。因为每一个细节都被我自己抓住并抓住了，我觉得我会成功。要有这种感觉，我必须被自己感动，并认为我的工作做得很好。因为每个人都会高估自己的能力，当你认为自己仍然存在时，实际上你无法理解它。只有在做自己的工作时才能移动。现在是时候了。第二，同时只有一件事。公司成立后，我开始不了解自己。我觉得我还是很好。起初，我很谦虚。这时，我看到一个由两三百人组成的团队。当我每年有数亿收入的时候，我开始扩张。我无法正确理解自己。我以为我可以在自己的工作中取得成功。所以当我放弃细节时，我们的公司又进入了另一个阶段。因此，第一个是要记住把握细节，第二个是企业记得条件不成功而且不能多元化。我认为公司的最高领导者一次只能做一件事。你会发现我已经做了很多事情，但我只会同时关注一件事。但巨人集团此时还活着。该公司当时非常大。我是自我扩张的，所以我不了解自己。因为外面有很多光，所以当我开始犯错时，我开始做很多事情。差不多一年，我做了十几个行业。那时，我去美国寻找一种特别好的口红。我喝茶时，这种口红不会印在茶杯上。我把它介绍给了中国。当金字塔计划不违法时，传销部门成立。合并后，金字塔计划变得非法。自我扩张和自我放纵的结果是巨人们将会关闭，只是时间问题。但当时我的团队并没有意识到这一点。我们将所有行业聚集在一起并采取了一项名为“十亿”的计划。把所有产品放在一起做广告。那时的自我扩张使我不注意细节。我不在乎广告是否可以告诉消费者该产品可以为他做什么，可以带给他什么，以及只有受欢迎程度。后来，当我制作图像广告时，我被国家工商总局拦截了。现在想想它是荒谬的。那时，我还不到30岁。我不知道地球有多高，所以巨人走到山顶，走了两三年。这个时代最重要的教训是，一个人的能量和能力是有限的。你应该只做一件事。你的副手也是如此。如果这个人管理营销，你应该让他管理营销，不要干预研发。这个人管理研发。不要让他介入营销。这个人负责财务。你不应该让他对金融以外的事情负责。负责研发的人是另外，不能说你负责研发。在此期间最重要的项目由您自己完成，最重要的项目开发的核心是您自己完成的。一个人能量有限，必须集中注意力。第三，成功是失败之父，失败是成功之母。以下是在陷入低谷后结合我的感受后的第三点。我的结论是，失败是成功之母，成功是失败之父。一个人成功后，他会忘记它，并认为他很有能力，并为失败奠定了基础。相反，如果你失败了，你肯定会反思，而此时的思考和总结是最真实和最珍贵的。因此，在将来，最好听听名人的讲座。最好不要听成功人士的讲座。成功时总结的经验经常被扭曲，因为傲慢往往导致不完整的问题。当你成功的时候，你就在空中，而你在空中总结的东西并没有停飞。我成功了，失败了。所以我认为，当我失败时，我总结的事情往往是尖锐的，因为此时你很平静。当你失败时，你会被抛到地上，甚至人们都会踩到土地上。在这个时候，你总结的是基础。后来，我们公司很快就失败了。当然，原因是资本链被打破了。这是外观。根本原因是我和我的团队的责任，主要是我的责任，即傲慢和不可靠的工作。我处于低谷是不可避免的结果。我不会陷入今年。我将在明年落下帷幕。今年我不会摔倒。第二年我肯定会倒下。这取决于内部因素。跌倒后，压力确实增加了。我睡不了几年。后来，当压力达到一定程度时，我可能会睡着了。这时，我开始思考褪黑激素。在最困难的时候，我去投资者整天买我们公司。我开始要价了。我说你去了五千万。该公司持有该公司50％的股份，最终将被击败。在过去，我的很多朋友都没有拿起电话。他认为，只要你找到他，就没有好处。我曾经很疯狂。其他人看到我很牛。现在我要找这些人谈合作，我经常要遭受很多坏眼。那时，我陷入了如此低谷。我试着将它保存了将近半年。巨人无法拯救它。当我完全没有希望时，我做了深刻的反思。我没有外出就呆在房间里将近两个月。我终于想到了我们中的一些人。失败的真正原因。所以，我开始想重新开始。当时我们有很多选择，软件，健康产品，包括医学的各个方面。最后，我选择了其中一种产品，即改善睡眠，后来又命名为褪黑激素。在我开始使用这个产品之前，我几乎可以筹集到资金。我还得出结论，健康产品的成功必须有三次通过。第一步是这个产品在理论上是有效的，如果理论上它不能成立。脚，其他专家会看着你，这个产品会过头了，第二是这个产品一定要有效果，因为保健品的研发成本不高，有数千种产品供你选择，你可以选择有用的有用的东西和无用的东西的成本是几十美元，所以你必须选择有效的。第三个层面是消费者感到有效，消费者必须感到他们无法提示别人。说脑黄金并不是一件好事，它是一件好事，它是大脑在人类发育时需要的一种营养，但它有一个缺点。消费者服用后，他不会立刻感到聪明。这是市场效应。所以后来我得出结论，我必须做一些我认为自己服用后会有效的事情。那时，我研究了市场上有一款产品做得很好。它是盘龙云海的产品，叫做排毒养颜胶囊。后来，我研究了它的配方。配方中有大黄。当大黄完成后，它可以腹泻。消费者认为我不吃或不吃。我不吃腹泻。我吃它和腹泻。这很有效。三点也很重要。第四，管理越简单越好。我将在下一阶段讨论它并讨论一些管理问题。企业的管理并不意味着我的规则越多越好，管理计划就越复杂。这时，我整个公司的规章制度都是一纸空文。现在，这个melatonin公司，你不能这样做，因为我已经管理了十年，他们的规则和规则越来越厚。事实上，管理越简单越好，你就越想填补漏洞并丰富它。这是一个程度问题。如果您必须做太多，当管理计划超过20页时，您的管理计划将无效。 。现在回想起来，我们公司的管理层是当时最有效的。这是我们管理层的一种情绪，也就是说，我们无法做到一切，我们必须尝试任何事情，我们必须大胆尝试。我当时提到了一个口号，就是测试市场不快，全国市场很慢，当你的产品不够丰富时，特别是当你的营销计划没有经过市场测试时，你一定不能幸运足够在省内。为了促进，我们必须在该市场中完善产品。只要市场成功，就应该总结经验教训并编写相关的操作手册。当您选择员工时，尽量选择高质量，但是当您真正接受培训时，您必须将其视为移民工人的水平。例如，当我写操作手册教他们如何做市场调查时，第一句话是写的：“敲门，笑着，在居民开门之前一定要笑，写这么傻瓜。在做市场测试时，你应该做得好，你应该怎么做市场？例如，当产品放置在药房或商店时，高度必须不小于1.5米且不大于1.8米。因为高低，消费者看不到，他们无法注意到，总结这些非常精细的东西。你认为这个产品什么都没有。事实上，如果你认真总结一下，你会有很多经验。所有职位的人都必须工作，他们必须在接受测试时开展工作。但是一旦业务成功，全国市场对你来说是最好的，因为只要你的条件可用，只要你有资金，你就有一个团队。 。 V.企业家精神，与您的爱好兼容下一个是关于一个人是否会申请工作或创业。最好与你的爱好兼容，也就是你喜欢的工作。让我举一个巨型网络的例子。产品准备好之后，就像褪黑激素和黄金搭档一样，我不关心这家公司，因为我适合做生意，不适合做生意，我没有耐心。所以我把公司交给了CEO，财务，营销，我并不在意。我每天都去那里工作去偷游戏。后来，我玩了盛大游戏“传奇”，这是当时非常热门的游戏。最后，我在游戏中花钱买了我所在地区的最高号码。我看到谁有好刀和衣服，花钱买它。不要每天都睡觉。在软件公司的时候，我白天在睡觉。这时，我正在中午睡觉，直到吃午饭才睡觉。在游戏中，我买了一个很好的号码，但与18或9岁的其他孩子不同，他们的操作不灵活，所以他们总是被别人欺负，他们总是被打败，但我很生气愤怒。我赶到盛大CEO陈天桥的办公室。我说过我的经历。后来，陈天桥给了我一个想法，但没有解决问题。后来，我走错了路，因为我从事的是软件。我知道软件漏洞在哪里。我发现它有一个错误。什么是BUG？这是从一个场景到另一个场景的时间。实际上，内部软件是一个服务器。当我去另一台服务器时，中间的时间差为0-2秒。我做了一件坏事。当我从这个场景跳到另一个场景时，我在它旁边准备了一台电脑。当我跳到这里时，请同时登录。登录后，计算机上同时出现了一个角色。我身上的游戏货币变成了两次，然后我交易，欺骗d，很快被工作人员发现。一旦我被发现，我就给了帐号。我阻止了它，因为这是不允许的。这是在现实世界中。我得坐牢。一个人掉下来后，我会抓住它。我喜欢我喜欢的角色，我很尴尬找到陈天桥，因为它是我的。错误。所以当我生气时，我自己开发了一款游戏。然后我投资了2000万来开发游戏。这场比赛后来被称为“旅程”。我研究和开发的初衷是为自己发挥。我自己玩的另一个好处是，我未来的主要业务是在线游戏，我可以在下班后玩游戏。