技术战斗馆藏商店管理商品高效馆藏管理的秘密

赵冬亮有时候我们会探讨一个问题：：终端月卖出什么样的商品业务商品-集合实用而高效的技术秘密收集商店管理商店？谁决定这样的决定？鞋类零售商需要回答这个问题。专业的零售公司将终端利润需求，市场需求和库存储备结合起来，然后由一个人设计下个月要为每个终端销售的一组商品，以创建有效的终端产品解决方案。 。那么，应该如何计划每月的终端商品，以确保终端的最畅销产品不会缺货和缺货，并确保及时促销和移除终端的不畅销产品？在一家专业的零售公司中，管理团队将定期对每个终端的产品进行分类，以找到满足最终消费者购物需求的产品配置解决方案。此工作过程也称为终端类别优化。 1.类别优化准备工作1.终端经营产品的分类根据制鞋业终端的品牌管理特点，分为单品牌终端和收藏店终端。以下以集合商店终端为例。供应商分类：按单一产品的供应商分类，品牌分类：按单一产品的品牌名称分类，性别分类：按单一产品的性别分类，类别分类：系列，分类，小分类，价格段划分：根据单个产品的零售价格划分价格范围；颜色划分：根据单个产品的主要颜色划分颜色。2.终端运营产品的销售统计（分析频率）每周，10天和每月三个时段）通常，将通过八个销售指标来进行终端销售统计，这可以通过将终端销售记录转移到EXCEL来直接生成。销售数量=该期间销售的对数平均单价=标准零售金额/销售数量（正常价格）营业额=实际销售毛利润=实际销售销售成本占销售数量的比率=类别销售/总销售收入比率=类别毛利/总毛利平均毛利率=毛利/总业务价值平均折扣=业务价值/标准零售额二，类别优化分析类别优化的关键是使用渗透率分析来找到最有利可图的产品在终端结构中，以某终端女鞋的品牌销售为例。 1.对系列产品的毛利率进行排序：A型产品的毛利润占85.21％，中上层平均折扣为79％。 2.对A类小商品的毛利比例进行排序：1类小商品的毛利率为50.02％，售出32对。 3.对子类别1中的产品的价格带毛利比率进行排序：1500-1999产品占毛利的66％，并出售24对。通过以上三步透视数据分析，我们找到了终端的高利润商品目标，然后需要检查三个价格带的单一产品库存的质量，重点是检查尺寸是否完整，展示位置，促销安排有待改进。三，类别优化决策方法检查子类别1的终端库存储备，主要销售价格为1500-1999年库存107对，管理人员需要分析这些库存的有效性，清除无效商品，向其中添加新产品。搁板，可购买1000张-1499价格段的产品是否需要继续推广。如果没有消费者需求，则可以立即将其取下，并且此产品配置的风险特征应记录在终端文件中。定期的类别优化工作是提高终端性能的关键。将后端分析和前端单产品销售审查相结合，可以制定终端分配决策，物流分配和促销目标，这样可以有效地利用终端机有限的显示空间来有效响应市场需求。 ，为终端提供客户所需的产品。类别优化是一种思想，一种技术，一套工具和一个过程。只有使用的数据分析技术才能为消费者提供良好的产品选择。从这些想法中，我们知道----提高终端的销售周转率首先要优化产品。