郝志强给企业培训公司的建议

中国的企业培训市场正在蓬勃发展。在日益混乱的培训市场中，在越来越聪明的培训管理人员的审查下，以及在混合讲师的奋斗下，培训公司必须变得越来越成熟，它们不可能凭机取胜。靠销售不可能赢，但要在讲师的课程中创造一些增值以体现自己的价值。简而言之，有必要将被动营销变为主动营销，出售一门课程以出售一系列课程，并将课程销售改为咨询服务。简而言之，做一些使培训经理或讲师感到有价值的事情是一件好事！所谓被动营销相当于主动营销。培训经理需要被动营销，而培训公司则提供任何服务。培训公司基本上是服务员，完全可以满足客户的需求。年底，培训公司发现他太忙了，被人力资源部逼死，但利润并不高，他找不到工作的乐趣。积极的销售意味着培训公司已经彻底研究了讲师的概况，熟悉培训课程的产品，并且培训了销售人员和讲师进行就地交流，准确地掌握了客户公司的需求，并且对学生要解决的问题有深刻的了解。讲师课程被出售给合适的客户。当然，积极的营销需要相对较高水平的培训公司。他们必须学习讲师的课程，与讲师进行更多的交流，学会指导客户，学会拒绝，而不是培训经理想要什么并立即给予帮助。出售一系列课程对应于出售单个课程。出售一门课程是将课程视为独立主题。今天要出售销售课程，明天要出售管理课程，后天要出售金融课程，因此，不连续地以课程为单位出售课程。以这种方式进行的课程销售虽然总计很多，但由于是零售而不是批发，因此销售成本很高，利润也不大。而且，这种销售方式不利于维护客户关系，不能锁定客户，也没有计划经营培训公司。培训课程的销售采用销售一系列课程的方法，例如营销系列，中层管理系列，讲师培训系列，生产系列等。以我的讲师培训系列为例，培训公司可以将我的“ “讲授教学技能培训”（让学生学会张开嘴讲课和解决教学问题），半年后出售“指导教学技能培训”（让学生学会指导和解决教学技能问题） ），并在一年半后出售“教学设计”（以解决课程开发问题），并在两年后出售“教学心理学”（以解决教学理论问题）。即使客户的培训经理想要更换培训公司或培训讲师，企业的学生也不会这样做！郝志强为学生洗脑并锁定他们，这是培训的领域！在过去的两年中，培训公司牢牢抓住了客户，培训成本大大降低了，培训公司的利润可观，培训公司的运作将非常有计划。销售课程已成为一棵果树，可用于多年从上面采摘水果，而不是从小麦采摘。但是，种植果树的技术含量高于种植小麦的技术含量。然后，课程销售变成了咨询服务。培训公司的销售人员应该是培训经理的顾问。如果您可以从受训者的能力模型开始进行后续培训，那么该客户将被您锁定。我在杭州遇到一家企业。 2010年1月，我要求5月抽空，他说他们有一个很好的计划。根据销售人员的质量模型，参加渠道管理课程，所以我在这里找到了我。我非常佩服该企业的培训管理已达到相当水平。但是如果您看一下国内公司，有多少公司具有质量模式l核心职位员工，多少公司的培训系统和质量模型，人力资源系统，IT系统和业务系统？很少有培训与能力模型相结合，很少有培训与公司战略相结合，很少有培训与公司问题相结合。我想到了很多培训，所以我一次完成了所有培训。企业需要咨询型培训，而他们想要解决问题，而不是个人培训计划。因此，如果培训公司具有咨询和整合讲师以咨询形式进行培训的能力，那么这样的项目将更具市场价值。但是，将培训公司转变为顾问是非常困难的。它比咨询公司要好。在现有咨询的基础上，移植讲师的教学能力，以帮助公司也实施该项目。铁岭（中国）认为，如果您是一家培训公司，则需要清楚地考虑自己的职位和利润来源。完成这三个更改后，您将把被动营销更改为主动营销，出售单个课程以销售系列课程，并更改课程销售。对于咨询服务，它是一家真正的专业培训公司。