商品生命周期DNA

商品实战控制版技术销售DNA生命周期的销售：赵冬亮鞋是典型的季节性产品销售，尤其是在北方。季节性的含义是季节性时间和销量之间存在直接关系。因此，准备季节性商品目标，早期准备是完善和掌握商品生命周期的规律。进入稳定运营时期的品牌可以预测未来的下一周，一个月或更长时间，前提是市场格局，渠道，商店面积和商店的特定位置以及销售团队的变化不大。跨度内的销售量。不要小看它，有时销售预测是惊人的！精致的产品生命周期：以一个女鞋品牌为例，数据如表1所示。在每个季节产品销售的促销过程中，我们发现时间和销售之间存在一定的关系。我们需要研究此规则并完善时间节点。根据商店的新商店销售数据，准备了每个季节的商品生命周期的DNA图，如表2所示。为了排除天气，促销，市场竞争等因素的影响，通常需要两到三年的数据才能完善。为了避免过去经验主义的影响，可以在每年一月到二月的每个季节列出这些产品。必须根据公司的特征，使用公司最机密和最真实的数据来完善产品生命周期法，并了解其目的是更好地指导销售。此外，定期精炼必须遵循货物从一个架子到另一个架子的整个过程。产品生命周期的阶段划分以XX品牌商店的女装夏装为例，表2是其2012年4月至2012年9月的生命周期DNA图。从生命周期DNA图可以看出它在六月的销售。一般来说，销售量最大的月份称为主月份，销售量最大的月份称为高峰月份。单季商品的月份通常为两三个月，但只有一个高峰月份。例如，上图中的5、6和7这三个月是主要销售月份，而6月是高峰月份。主要销售月份之前的月份通常称为进口月份。在这段时间里，货物可以一点一点地显示在终端商店上，并且一点一点地改变。此时，上一季的商品被出售，而新商品则在市场上出售。根据实际销售，时间段可能更长或更短。在主要销售月份之后，商品销售总体上开始逐渐下降，这是“第一个月也是最后一个月”。总之，产品生命周期通常分为三个主要阶段：进口月份，销售月份（包括高峰月份）和关闭月份。营销策略在不同阶段是不同的。准确地确定产品生命周期法则产品生命周期法则非常重要，销售人员使用它来指导销售并制定每周和每月计划销售目标。有了它，在命令销售团队时，它可以清楚地告诉销售人员本月要销售和促销哪些产品，本月必须推出哪些产品，而且如果不准备下个月的销售就很难。许多公司在每个月的25日至27日进行销售目标分解工作。例如，一家公司的贸易商决定在27日下午开会，研究6月份400万销售目标的分解情况。首先必须将每个商店的销售目标400万细分。另外，根据当前的销售趋势，结合历史生命周期图来确定下一个月的主要产品是什么。主要促销产品一般包括三种类型：主要促销类别，主要促销价格，主要促销样式。在确定下个月要推广的主要产品之后，推广人员应总结FAB（特征：属性，优势：（转变）效果，优势）：优势），然后让每个销售人员练习所有的单词。购买销售数据的注意事项1.它是正常价格销售吗？获取历史数据后，您会发现某些商品未在R出售价格合理，但在活动期间以折扣价出售，区分常规销售和折扣销售，因为折扣销售反映了异常的销售规律。目前，有必要根据公司以前的促销记录排除这些促销商品（销售部门通常会保留一些促销记录），并计算自然销售的商品。 2.新的还是旧的？商品生命周期法适用于销售目标的建立，一般分为期货目标和历史库存目标。新期货生命周期的定律可以指导今年新期货的销售，应注意的是，提纯中不能包含库存销售。相反，在完善历史库存的生命周期定律时，无法计算新期货的数据。例如，2013年共售出1400双春鞋，其中旧货出售400双，新货出售1000双。如果您想净化新商品生命周期的规律，只需留下这1,000对并对其进行优化。