SalesExcellence（销售卓越培训）

SalesExcellence（优秀的销售培训）“ Excellent Sales Training”是HP为全球销售人员（包括售前，销售和市场营销人员）提供的培训，以建立HP全球销售团队以更好地为客户服务。这套培训在全球范围内被惠普同步，并使用相同的课程设计。也就是说，惠普在中国的销售人员可以与惠普全球的同事一起接受“出色的销售培训”。 “优秀的销售培训”具有非常完善的课程设计系统。首先，应该对参加培训的销售人员进行定位。步骤是机器问答。系统中有超过180个测试问题，销售人员的答案用于评估其行为能力和业务能力。为了避免机器问答的单一性，第二步，销售员还与经理进行了一对一的问答，列出了需要改进的地方。第三步是对以上两个步骤的结果进行综合分析。每个销售人员将获得一个个人发展计划表。在此表中，将详细说明销售人员的优点和缺点，以及哪些方面需要改进。方面。其次，“优秀销售培训”将为销售人员提供一个综合的能力评估模型，以供他们参加进一步的评估。例如，对于销售经理，能力评估模型将评估他具有的能力，例如业务管理能力，人事管理能力，行业知识能力，公司知识能力等，以及他的能力水平这个阶段。可以看出，惠普的“优秀销售培训”并没有盲目地向销售人员灌输知识，而是首先分析和评估销售人员的实际情况，然后实施定制培训。完成个人评估后，销售人员可以进入销售大学（SalesUniversity）学习。惠普（Hewlett-Packard）的培训理念认为，工作是一种培训方法，因此，除了在销售大学进行面对面的演讲外，销售人员还经常会从其导师（惠普的所有高级经理）和员工那里获得实战经验。团队经验，这是非常宝贵的资产。销售人员还可以通过Internet学习销售大学的课程。有多种统一的课程和定制的课程，可以根据个人发展计划选择。尽管销售大学是一所没有围墙的学校，但要使学生成功毕业，他们还必须经历艰苦的学习过程。在此期间，他们必须每学期进行入学前考试，期中考试和期末考试，并且他的导师严格指导和监督他。通常，经过2至3年的学习，参加过“卓越销售培训”的销售人员可以从销售大学毕业。他在学校获得的各种分数不仅极大地帮助了他的生意，即使他的薪水，奖金，公司股票等也密切相关。 2006年，惠普公司在中国的许多销售经理参加了“优秀销售培训”。在4月完成了综合能力测试和评估后，他们成功进入了销售大学，并与HP全球销售人员一起接受了培训。随后，更多的中国惠普销售人员将参加“优秀销售培训”计划。