导致营销梦想与现实脱节的七个因素

最终，梦想的营销来自市场，它是关于独特和创新的产品，而实现的方法是发布广告词，并在合适的场合将它们传播给合适的消费群体。不久前去世的Zig Ziglar，ZigZiglar（ZigZiglar）是一位传奇的销售大师，营销大师和鼓舞人心的演讲者，他给我们留下了无数与建立成功人生方法有关的名言。其中，“如果你能梦想它，就可以实现它”这句话已广为人知。尽管所有人都有自己的梦想，但并非每个人都能梦想正确的事情。即使他们梦想着做正确的事，他们追求梦想的方式可能也不正确。这就是为什么他们无法实现梦想的原因。没有什么比市场营销更能证明这个事实了。在营销领域，营销人员通常希望出售不能满足消费者需求的产品，或者根本无法创新以赢得竞争的产品。或者他们确实拥有合适的产品，但他们无法构思或传递正确的广告语来激发消费者的想象力。以Microsoft的Windows 8广告为例。到目前为止，它还不能成功地将梦想转化为现实，但是要得出明确的结论并确定问题所在还为时过早。有七个因素导致营销梦想与营销现实之间存在差距。具体包括：1.“提供的产品或服务”提供的产品或服务，或“产品+服务”必须满足消费者的实际需求。例如，苹果公司生产的产品已经满足了消费者在移动通信，计算，音乐和产品差异化方面的需求。耐克（Nike）为消费者提供高品质的鞋子，衣服和配件。星巴克（Starbucks）为消费者提供了一个“第三位”，远离他们的住所（在工作场所外），消费者可以在社交时喝咖啡。红牛（RedBull）为消费者提供了一种快速的能量饮料。 2.创新”“提供的产品或服务”必须具有创新要素，比传统产品具有更好的价值，并具有关注新趋势的特征，以唤起消费者的想象力。例如，为了确保所发布的产品具有竞争力，Apple吸收了许多独特的优势-简单性，功能性和产品兼容性。结果，苹果的每种产品都为消费者带来了独特的价值。 3.目标群体的选择一些消费群体比其他消费群体更容易接受创新产品，它们应该成为营销活动的早期目标。苹果产品通常针对两个主要目标群体，即“先锋”和“早期实验者”。他们对营销活动极为敏感。前者是指充满青春，运动和好奇心的消费者。他们沉迷于新颖或奇特的产品。后者是指对产品前景持乐观态度的消费者，并认为这些产品将在未来改善他们的私人生活和商业生活的质量。后者比前者拥有更多的人，并且它们是另一个更大的群体“早期大众用户”的桥梁。 4.广告词营销活动中应使用广告词将产品属性传达给目标群体。就表示而言，在广告中使用消费者熟悉的文本和内容使广告词具有吸引力，清晰，令人信服，透明，直接和粘性。还应该调整广告词的属性，其目的是当消费者做出购买决定时，他们可以记住或回忆广告词。为了吸引不同的目标群体，还需要选择合适的媒介并调整广告词的主题。 5.社交场合营销活动对发布广告词的场合，“条件和环境”，位置和时间非常敏感。这里提到的“场合”就像一个放大镜，使消费者可以看到或想象他们以前看不见或想象的东西。如果将其放置在大都市中，则将广告放置在标志性建筑物的前面比将其放置在晦涩的地方要好得多。同样，在发生重大事件后引入广告文字受到广泛关注比平时好得多。 6.广告传播将使“有影响力的代理商”（即，在影响他人方面更有效的消费者）努力加入您的营销活动，以便他们传播产品的广告语并将产品介绍给邻居“朋友”。 ，同事或同一个俱乐部的成员。使用病毒式营销方法，使您的营销活动能够确定目标群体，获得支持并增强影响力。 7.炒作在营销活动中增加了情感和炒作元素，从而加速了广告语在大量消费者中的传播，并扩大了范围。并激发对产品的兴趣和欲望，以促进炒作和传播。然后，炒作和沟通演变为群体消费行为，这有助于产品克服“鸿沟”，尤其是“早期实验者”与“早期大众用户”之间的鸿沟。简而言之，最终实现的营销来自市场，而不是来自集团总部象牙塔。它是关于独特和创新的产品，而实现这一目标的方法是针对正确的消费者群体，在正确的场合发布广告文字，并赢得大量的“有影响力的代理商”，以将广告文字传播并传播给大众消费者。