浅析快速消费品营销的六大要素（营销六力）

为了获得市场的爆发力和持续的销售力量，快速消费品营销需要从六个方面加强和升级。这六个方面是快速消费品的六大营销要素。只要其中任何一个获得优于竞争产品的优势，产品的营销就可以获得爆炸力。如果每个因素都可以改进，就可以获得。市场继续销售的能力。这六个要素可以说是快速消费品的六大营销要素和快速消费品品牌改进的六大要素。这六大要素是：产品强度，通道功率，图像功率，通信功率，提升能力和视觉功率。产品：快速消费品是高度均质的产品。此功能决定了快速消费品的竞争。另一方面，渠道，营销和营销的综合竞争也表明，一旦快速消费者拥有独特的产品卖点，就很容易获得市场机会。这也是快速消费品市场中产品形式和概念不断涌现的重要原因。营销的本质是产品的竞争或消费者对产品体验的竞争。如果快速消费品只是模仿和跟随，我们就看不到市场上的多彩产品。产品功率的提高并不一定意味着产品形式被完全颠覆和创新。有时，即使只是一点变化，它也可以帮助产品获得巨大的市场空间。例如，我们常见的饼干只能成为外国的“饼干”，并立即形成一个新的类别，成为成功的典范。将茶和牛奶混合成奶茶已成为市场上流行的饮料。还有炒瓜子，将生产方法改为煮熟的种子，这不仅创造了一种新的瓜子种类，而且给消费者更多的消费理由。在快速消费品领域，这种通过产品动力创造蓝色海洋的案例是无数的。只要我们更加关注消费者的需求，我们总能创造一个自己的市场蓝海，只需稍加改变。渠道力量：在快速消费品领域，我们经常听到“渠道为王”的理论。快速消费品的快速变化特征决定了谁可以让消费者更容易购买产品。渠道是王先生所说的，在产品同质化环境中，谁能掌握更多渠道，谁拥有对渠道的强大控制权，谁就有权在市场上发言。无论产品和价格如何具有竞争力，如果您无法掌握更多渠道，您就无法将产品转化为销售。由于快速消费品对渠道的依赖性，快速消费品产品在与渠道经销商谈判时往往是被动的。高渠道成本也成为快速消费品发展的关键因素，特别是对于新的快速消费品牌。很难承受高通道成本而死亡。因此，如何建立联合渠道战略，降低成熟快速消费品品牌的渠道成本已成为提高利润率的重要手段。新的快速消费品需要降低渠道重点和精准渠道开发的营销成本，从而获得市场机会。图像能力：消费者对快速消费品的关注不仅限于产品本身的重点，更多的是品牌和产品的双重体验。消费者，特别是城市消费者，在消费快速消费品时往往更注重品牌与自身气质和社会认同的一致性。同样是矿泉水，不同的消费者或消费者在不同的消费环境中，对品牌的需求也不尽相同。例如，每月进入8000元的城市白领工人如果单独或在家中消费矿泉水，可能会更加关注产品本身，但如果同事和朋友与消费者在一起，他们可以选择一个品牌略高，如果有重要客户。当你在一起时，你可能会消费一个更高端的矿泉水品牌。及时消费饮料产品，即使仅仅是熄灭口渴，不同人选择的饮料的种类和品牌也存在明显差异，这种差异从不同的产品和价格中可见一斑，它基本上来自消费者。品牌形象的体验感。通讯电源：对于快速消费品，产品和品牌的传播基本上决定了我们的市场地位，当然前提是准确定位。否则，我们的沟通变成了金钱。通过渠道自然销售的产品往往难以拥有行业发言权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多通信预算的产品，我们也需要制定适合我们的精确沟通策略，以便我们能够在FMCG的红海中延长寿命。特别是对于投资型企业，经销商通常注重产品实力，供应价格和营销传播支持。如果我们有独特的沟通策略，我们的代理商更愿意与我们合作。事实上，沟通不等于广告。如果我们的终端包装更具特色，如果我们有更新的消费者互动，我们也可以获得沟通优势。促销力量：对于快速消费品，促销是企业爱恨交易的营销法宝。快速消费品是一种具有高消费者价格敏感度的产品类型。作为变相降价的营销工具，促销是不可或缺的竞争手段和销售方式。然而，持续和频繁的销售促销使消费者对促销不那么敏感。促销已经成为企业的常规营销技术，因此没有销售就有销售，没有促销就没有销售。促销已经成为营销的一部分。为了避免消费者的审美疲劳，提高快速移动产品的促销力的关键是能够有更多的推广和创新。为了激发消费者参与推广的积极性，不仅要加强推广。除非在重要的销售季节，为了应对竞争对手的无底推广，我们需要不得不进行切肉推广。视觉能力：快速消费品是一种具有强烈随机性的终端销售产品。因此，能否吸引消费者的注意力，能够反映出品牌的审美契合，成为随机消费成败的重要因素。视觉的提升不仅是包装愿景的创新，也是包装形式的创新。虽然白穗山矿泉水具有高贵的品牌形象，但白穗山的时尚瓶型是其在渠道中获得关注的重要原因。 ALKAQUA天然水的独特瓶身设计赋予其在货架上的眼球效果。对于快速消费品中的经典可口可乐，其经典的红色弧形已成为其标准符号，可口可乐标志不会及时出现。我们还可以找出使它与众不同的原因。值得注意的是，上述快速消费品的六个要素并不是每个渠道完美的位置，以便在渠道市场上竞争。如果我们能够在一个或多个方面真正与竞争产品竞争。我们将能够在市场上建立自己的竞争蓝海。如果您的产品仍在市场中挣扎，那么您不能在这六个要素中获得自己的竞争优势。对于我们的产品，我们可以使用这六个要素来检查和查看我们产品的哪些元素更有可能获得竞争优势，然后我们可以有目的地提高他们的营销竞争力和品牌竞争力。不要浪费太多无望的机会成本错过我们的市场机会。