销售团队培训不能忽视的三个基础知识

企业销售团队是企业的关键部门。企业必须重视销售团队的培训。一般销售培训可分为三个方面。首先是产品知识。第二是销售技巧。第三是销售（销售）意识。首先，培训产品知识，不多说，所有公司都会这样做，但我想说的不仅是公司的产品，你还应该了解他们的竞争对手或公司的产品，当然只知道他们公司的主要竞争对手可以，这样销售将更具说服力。特别要告诉客户你的产品的优缺点，竞争对手或其他公司产品的优缺点，记住，你不能只说出自己的优势，别人的缺点，你不得不说，但缺点是你的产品可以忽略或者无所谓，竞争对手的缺点可能是致命的。最好有时间了解整个行业的（产品）发展趋势。其次，销售技巧或技能的培训现在做得很好。它通常由讲师在内部和外部完成。唯一需要注意的是，理论知识可以学习，实战中也存在一些缺点。因此，在培训期间，现场模拟或角色扮演销售是一个不错的选择。第三，它是销售意识的培训。在这方面，人们认为普通公司相对缺乏。大多数关注这方面培训的公司都是比较优秀的公司。通过这种培训的人比其他同龄人更有优势，更有可能成为销售精英。这也是为什么有些人每天都充满活力，遇到困难和挫折，不退缩，最终成为赢家，而其他人最终会堕落或退出，即使他们距离胜利只有一小步。销售意识培训的第一点是让自己知道您不是在试图销售自己的销售任务和指标，也不是简单地赚取中间价格差异和佣金来销售给客户。它来自客户的需求，是解决客户的问题。只要你有这个想法，当你与顾客面谈时，你就没有勇气在自己的心里思考，而是站在与顾客平等的地位。即使它是由客户的殉难和拒绝造成的，也不是为了顾客，而是为了自己，然后你可以再试一次，努力工作，知道客户的问题和需求在他们停止之前就已经解决了。对他人的驱动力不同于为了自己利益的驱动力。有了拯救病人和拯救人的思想和态度，你就不会轻易放弃。当然，您已经解决了客户的需求，满足了客户的需求，销售目的和结果已经圆满完成。请注意，满足客户需求是确保营销工作取得成功的关键。在这里，我想举一个保险推销员的例子。虽然我有点不愿意做保险，但如果仔细观察它们，你会发现它们的坚持不懈。培训销售意识，特别是在实际操作中，同理心的作用。你不能盲目去治疗人。因为在治疗之前，您必须首先诊断患者您患有哪种疾病，以便您可以开出正确的药物。因此，当你进行营销时，你首先要把自己看作一个顾客，从顾客的角度来看，他们真正需要什么，如果他们没有这个需要，即使你努力工作10,000，也不会有结果。年份。你工作越努力，你就会越痛苦。