三个层次的营销工作

在实际的营销实践中，日常工作通常从三个层面开始：第一，中心城市批发水平的分布主要被认为是经销商，是第一层次的客户，在二线城市，为各种原因，有时无法成立经销商，而且还设立了经销商或核心批发商，实际上也处于地方一级的第一级。考虑此级别的网络增长水平。中心城市的分布可以根据渠道，品牌，产品和地区来设定。有必要注意互补性。二线城市的新客户通常会填补空白。许多公司都有年度区域扩张的任务就是这方面。这一级别的客户的发展不是一次性的过程，而是需要随着时间的推移积累。这一级别的网络垂直增长强调如何与每个分发和批发密切合作，关闭其下游网络，以及组织网络，如订单会议，三方分配系统等是非常有效的工具，垂直增长与零售商增长水平相结合。其次，零售商的第一级渠道增长，要求不同渠道努力增加新客户，现在越来越多的公司强调渠道发展，认为销售部门最重要的工作是渠道发展，有些公司会有特殊渠道各部门要制定相应的渠道营销策略和计划，但从实际实施的角度来看，基层工作仍然很容易改变，往往注重短期业绩超过长期市场发展，整体而言渠道客户需要加强对数据库的更新和跟踪。其次，渠道的垂直增长要求每个客户公司产品的销售比例继续增加。这也是一个很大的话题，中间涉及许多概念和不同的需求。营销方式，例如，一些公司将垄断渠道实现垄断，一些公司将使用促销人员拦截终端等，这里的一个重要思想是如何通过每个零售客户影响终端用户，这也是终端用户的工作是有机连接的。第三，消费者层面主要是品牌建设和促销的结合。在品牌建设方面，包括各种媒体广告，销售点广告，经销商身体广告，生动辅助，产品展示，这也是一项长期工作，如饮料和日用化学品制造商，基本上是不可或缺的。看待。第二，促销部分，特别是消费者推广，通过培养消费者的忠诚度和使用习惯，但每次促销都必须注意监督的有效性和促销的成本，并强调执行。通过以上三个层次的工作，我们基本上可以整合我们最重要的日常营销工作，使我们能够把握大局。对于销售同事来说，目前的概念和重点不仅仅是销售，还要注意如何获得销售，销售背后的构成。